Жалақы туралы келіссөздер жүргізілуде ме? Ашулы жүз көмектеседі

Жаңа зерттеулер көрсеткендей, ашуланған сөздер қорқыныштардың тиімділігін арттырады және оларды сенімді етеді.

Мимика біздің сөзіміздің салмағын көтере алады Дереккөз: Thinkstock

Жаңа жұмысқа жалақы туралы келіссөздер жүргізілуде ме? Ашуланған мимика көмектесуі мүмкін!

Жаңа зерттеулер көрсеткендей, ашуланған сөздер қорқыныштардың тиімділігін арттырады және оларды сенімді етеді.

Зерттеушілердің айтуынша, ашуланған сөздер сөйлесушінің үстелден кетіп қалу қаупіне қосымша салмақ береді, бұл оның талаптары орындалмаса, келіссөзге екінші тарапты басқаша ақша ұсынуға итермелейді.

Біздің мимиканы бақылау біздің сөздерімізге қарағанда салыстырмалы түрде қиын, дейді психолог ғалым Лоуренс Ян Рид, зерттеудің алғашқы авторы.

тропикалық орманда қандай жануарлар тіршілік етеді

Оларды бақылау қиын болғандықтан, бұл өрнектер адамның мотивациясының сенімді сыртқы көрсеткіші болып табылады.

Осылайша мимика сөзіміздің салмағын көтере алады, деді Рид.

Рид пен әріптестері Стоун Брук университетінің қызметкері Питер ДеСциоли мен Гарвард университетінің қызметкері Стивен Пинкер ашуланған сөздер сөйлесушілердің үстелден кетіп қалу қаупін қолдайды деп болжады.

Интернетте жүргізілген зерттеуде 870 қатысушыға келіссөздер ойыны ойнатылатыны айтылды, онда кейбір қатысушылар ұсынушы ретінде әрекет етіп, 1 АҚШ доллары сомасын басқа қатысушы - жауап берушімен қалай бөлу керектігін шешеді.

ағаштарда өсетін жидектердің түрлері

Егер жауап беруші ұсынылған үлесті қабылдаса, әр адам көрсетілген соманы алады, бірақ егер жауап беруші бөлінуден бас тартса, ешкім де ақша алмайды.

Өз ұсыныстарын жасамас бұрын, әр ұсынушыға жауап берушіден келген қауіп көрсетілді. Жауап берушіні сол әйел актер ойнады, оған бейнеклиптерде нақты мимика жасауды тапсырды.

Бір клипте оның бейтарап көрініс көрсеткені көрсетілсе, екіншісінде оның ашуланғанын көрсетті.

тропикалық тропикалық ормандардағы жануарлар мен өсімдіктер

Клиптерге 50 пайызға немесе 70 пайызға қысқартуға жазбаша сұраныс қосылды (бұл ұсыныс беруші үшін 30 пайызды ғана қалдырады).

Қауіпті көрген соң, ұсыныс берушілерден өз ұсыныстарын айтуды сұрады.

Деректер жауап берушінің бет әлпеті ұсынушы ұсынатын сомаға әсер еткенін көрсетті, бірақ жауап беруші үлкен үлесті талап еткенде ғана.

ақ грейпфрут қызыл грейпфрутқа қарсы

Яғни, егер жауап беруші бейтарап көрініс көрсеткенімен салыстырғанда, егер жауап беруші 70 % талап етсе, ашуланған өрнекті көрсетсе, ұсынушылар көп ақша ұсынды.

Жауап беруші тең үлесті талап еткенде, мүмкін, бұл ұсыныс берушілердің ұсынысына әсер етпеді, себебі сұраныс сенімді деп саналды.

Зерттеу психологиялық ғылымдар қауымдастығының журналында жарияланды.